Las Técnicas Top del Networking

Un Buen Networking Puede Marcar la Diferencia

por Alejandro

Networking es el proceso de utilizar nuestros contactos para generar más contactos.  Si uno invierte el tiempo que se requiere para preparar una estrategia personal de Networking, podemos potenciar nuestra búsqueda laboral significativamente.  A través de nuestros parientes, amigos y conocidos podemos comenzar a generar una red de contactos que nos permitirá reunir la información necesaria para encontrar un buen trabajo.  Idealmente, un Network -o red de contactos- nos ayudará a identificar dónde están los trabajos disponibles, así como también, a contactarnos con las personas adecuadas.

Networking es considerado por muchos expertos del área laboral como una de las estrategias de marketing más efectivas para los que buscan trabajo, ya que les abre las puertas a aquellas oportunidades de trabajo que no están a simple vista.  De hecho, la mayoría de las veces los trabajos no se encuentran a través de los avisos publicados o de envíos masivos de CVs, sino  que son obtenidos como resultado directo de un buen Networking.

Existen dos tipos de enfoque para una búsqueda laboral: uno pasivo y otro activo.  El enfoque pasivo orienta su búsqueda exclusivamente hacia los avisos publicados en periódicos o sitios de Internet, lo cual implica un esfuerzo mínimo, si consideras lo que está en juego.  Normalmente, con este enfoque pasivo se necesita suerte para tener resultados positivos.  Networking, por otro lado, es proactivo, ya que es una auto-promoción y establece contactos de forma directa con personas que serán clave para tu acercamiento a la empresa en la cual deseas trabajar.

¿Por qué hacer Networking?

Existen muchas razones por las cuales es recomendable hacer Networking:

• Es tu ticket de entrada a un mercado laboral mucho más amplio, puesto que incluye opciones a las que no tendrías acceso de otro modo.
• Permite obtener información relevante sobre diferentes industrias, empresas y trabajos.
• Otorga la oportunidad de promovernos y dejar en otros la impresión de que somos personas inteligentes, hábiles y capaces.
• Entrega información valiosa en relación al proceso de búsqueda laboral.
• Posibilita contactos con gente que nos puede dar más información.

Cómo establecer un buen Networking

Comienza el proceso de Networking preparando una lista de todas las personas o empresas con las cuales hayas tenido contacto en los últimos años.  Intenta hacer tu lista lo más completa posible.  No excluyas a nadie, ya que nunca sabes adonde te pueden llevar.  Incluye amigos, parientes cercanos y lejanos, ex y actuales compañeros de trabajo, ex empleadores, vecinos, profesores, miembros de alguna organización o club del que seas miembro, tu ejecutivo de cuentas, abogado, dentista, peluquero y quienquiera que se te ocurra.  Continúa pensando y expandiendo tu lista hasta que tengas alrededor de 100 personas.

Contacta a través de un e-mail o llamada telefónica a cada persona en la lista.  Explícales brevemente tus objetivos profesionales y coméntales que te encuentras buscando empleo.  Aclárales que en esta etapa de tu búsqueda, te encuentras sólo recogiendo información, investigando.  Pídeles todos los datos que les sea posible entregar, sugerencias, ideas  y, por sobre todo, nombres de contactos.  Expresa interés en contactar a las personas que te mencionen y asegúrate de hacerlo una vez que obtengas la información de contacto. Activa toda la información que recibas, úsala, y no te olvides de enviar un e-mail de agradecimiento a aquellos que hayas contactado.

Entrevistas Informativas

Eventualmente, tu campaña de Networking te llevará directamente a aquellas personas que tienen contactos con el  área de tu interés.  Cuando esto ocurra, debieras pedirles una reunión o “entrevista informativa”.  A diferencia de lo que ocurre en una entrevista laboral, en una entrevista informativa serás tú el que conducirá la reunión, por lo que se invierte el rol del entrevistador y entrevistado.  Tu meta en una entrevista de este tipo es sólo recibir información, consejos y establecer más contactos.   No vayas a una entrevista informativa con la expectativa de un ofrecimiento de trabajo  (aunque esto puede ocurrir), ya que el entrevistado podría sentirse manipulado.

Prepárate antes de ir a una de estas entrevistas informativas.  Averigua lo más que puedas sobre la persona, su profesión y la empresa en que trabaja.  El tiempo que inviertas previamente en esto se retribuirá, puesto que no sólo impresionarás al entrevistado con tu preparación, sino que lo hará sentir bien, aumentando así las posibilidades de que te recuerde cuando sepa de alguna opción de trabajo.  Con este fin, desarrolla una lista de preguntas que puedas usar como pauta durante la entrevista, intentando ser lo más asertivo posible.  Optimiza al máximo el tiempo que te conceden.  Utiliza este tiempo en conseguir información acerca de tu área, cargo y empresa objetivo.  Pide orientación acerca de cómo podrías enfocar tu búsqueda (no te olvides de llevar contigo una copia de tu CV -ya potenciado- para dejárselo al entrevistado).  Lleva papel y lápiz de manera que puedas tomar nota de los consejos y la información que recibas.

Hacia el final de la reunión, asegúrate de agradecer al  entrevistado por su tiempo y pregúntale si te podría referir a unos dos o tres contactos más que pudiesen ser de ayuda en tu búsqueda.  Para saber más sobre las entrevistas informativas, lee mi artículo relacionado.

Aspectos que debes recordar en una campaña de Networking

• Busca maneras de expandir tu red de contactos a través de las “redes de contacto” de otras personas.  Pide siempre nombres de más personas.  De esta manera, tu propio network se expandirá rápidamente, dándote acceso a profesionales de tu área, con los que no establecerías conexión de otra manera.
• No le pidas trabajo directamente a las personas de tu network.  En vez de eso, pídeles información, contactos y consejos.  Si bien encontrar trabajo es tu objetivo principal, una aproximación más sutil te dará mucho mejor resultado.
• No dejes que un rechazo te detenga.  Algunas personas estarán simplemente muy ocupadas para brindarte tiempo.  Sin embargo, si eres sincero con respecto a tu interés por sólo pedir información y consejos, la persona se sentirá, de una manera u otra,  en el rol –muy disfrutado por algunos- de consejero confiable.  De esta manera, estarás aumentando tus probabilidades de recibir más respuestas positivas por parte de ellos.
• Envía siempre un e-mail de agradecimiento uno o dos días después de tu entrevista.  Si es que el individuo no tiene una copia de tu CV, este será el mejor momento para enviárselo.  Y no olvides pedirles que te recuerden cuando sepan de alguna oportunidad para alguien con tus cualidades.
• Sé tan ordenado como sea posible.  Una base de datos  computacional o un asistente electrónico (o ambos), son ideales, pero si no están disponibles, un simple cuaderno de notas servirá.  Mantén un seguimiento de las personas que hayas contactado, sus nombres, cargos, direcciones de correo electrónico, cómo llegaste a ellos, tareas que hayan surgido a partir de alguna reunión, etc.

Siguiendo estas básicas estrategias de Networking lograrás acceso al mercado oculto de oportunidades laborales y aumentarás significativamente tus probabilidades de encontrar un buen trabajo.  No aconsejamos suspender la búsqueda pasiva (aunque sea menos efectiva), pero sí recomendamos darle mayor énfasis al Networking, ya que de esta manera podrías llegar a construir y reforzar una amplia red de contactos durante toda tu carrera profesional.  Por último, es indispensable que potencies tu búsqueda con un CV efectivo, y que tomes la decisión de comenzar una campaña personal de Networking hoy mismo.  Muy pronto te verás encaminado hacia un futuro laboral estable y lleno de éxitos.

Te invito a colaborar con más ideas en la sección de comentarios.  Muchas Gracias.

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